El mundo del marketing ha evolucionado mucho en los últimos tiempos. La promoción de marcas y productos, es ahora más que nunca, una tarea compleja y que requiere nuevas estrategias. El Marketing de Influencers es una de ellas.
En este artículo, te contaremos todo lo que necesitas saber sobre esta herramienta del presente y futuro, desde su origen y funcionamiento, hasta algunas de sus aplicaciones más destacadas.
¿Qué es el Marketing de Influencers?
El Marketing de Influencers consiste en identificar a personas influyentes en las redes sociales, y usar su influencia para promocionar productos o servicios. Este tipo de marketing se centra en el uso de personas y sus perfiles sociales, para llegar a audiencias específicas, con el fin de que conozcan tu marca y se interesen en tus productos o servicios.
Las marcas contratan a estos influencers para que hablen bien de su producto o servicio a su audiencia en plena conexión o en alguno de sus posteos, haciendo que parezcan una recomendación orgánica por parte del mismo. Esta técnica de marketing se realiza en diferentes tipos de redes sociales como Instagram, Twitter, Facebook, YouTube y TikTok, entre otros.
La influencia en las redes sociales de estos personajes es enorme, siendo capaces de mover masas y conseguir una proyección de alcance que es difícil de igualar con otros medios. De allí, que las empresas estén interesadas en colaborar con ellos.
¿Cuáles son los beneficios del Marketing de Influencers?
El Marketing de Influencers es una herramienta muy efectiva en la promoción de productos y servicios, ya que su efectividad y capacidad de impacto es bastante alta. Los principales beneficios del Marketing de Influencers son:
1. Mayor alcance en la audiencia: los influencers tienen seguidores muy fieles y segmentados, por lo que tú también podrás llegar a ellos de manera más efectiva.
2. Humanización de la marca: El marketing de influencia nos permite humanizar la marca, es decir, que muestra un lado cercano y humano de aquello que se ofrece.
3. Aumento de las ventas: los influencers tienen un efecto demostrado sobre los posibles compradores, los cuales, al escuchar su opinión, aumenta la posibilidad de decisión de compra.
4. Credibilidad: las recomendaciones de los Influencers a menudo son mucho más creíbles que la publicidad convencional.
¿Cómo se realiza?
Para llevar a cabo una campaña de Marketing de Influencers, hay que seguir una serie de pasos:
1. Identifica cuál es el mensaje que quieres transmitir: quién es tu público objetivo y cuáles son los valores que te diferencian de tu competencia.
2. Busca los influencers adecuados: no es necesario que tengas a alguien con millones de seguidores, sino que tenga conexión con tu público objetivo.
3. Contacta con ellos y negocia los términos de la colaboración: la remuneración dependerá de la difusión que le quieras dar a la campaña.
4. Define y elabora el contenido de la campaña: las imágenes y los textos necesarios.
5. Periodo de envío de los productos: Se deben enviar los productos al influencer para que los pruebe y hable de ellos, para que pueda realizar una opinión fiable y sincera.
6. Monitoriza los resultados.
Como se puede ver, el Marketing de Influencers es una estrategia que debe diseñarse y llevarse a cabo de manera minuciosa para garantizar su efectividad. Es fundamental trabajar correctamente en la selección de los influencers y en la definición de los objetivos a corto y a largo plazo.
Algunos ejemplos de Marketing de Influencers
Uno de los ejemplos más conocidos, realizado por Entel, fue el «Modo Perro» con influencers y personajes públicos que permitía un acceso gratuito a internet para el cuidado de las mascotas.
Otro ejemplo muy interesante fue la campaña de publicidad de Mercedes Benz en Twitch. Ellos decidieron ofrecer juegos de eSports para que los influencers los evaluaran. Como buenos jugadores, cada uno de ellos habló de las características y los detalles del vehículo mientras los mencionaban.
Por último, la campaña de Pilao, que contratando a los influencers y haciendo los sorteos, logró abarcar un gran número de seguidores, y generando ingresos para la marca.
En resumen, el Marketing de Influencers es una técnica de publicidad en auge que permite a las marcas llegar a su público de manera más efectiva a través de la promoción de sus productos o servicios mediante la recomendación de personas influyentes. Por lo que, gracias a los influencers, las marcas pueden llegar a audiencias más segmentadas y cercanas, y humanizar su imagen, por lo que su efectividad en términos de conversión es muy alta. Aplicar una buena estrategia de marketing influye de forma positiva en el rendimiento de tu negocio y en la imagen que quieres transmitir.
