Si trabajas en internet, tu objetivo sí o sí tiene que ser conseguir clientes. Todo lo demás es un mero medio que si no funciona, te está haciendo perder tiempo y dinero.
Así, las 3 claves (no mágicas) que debes conocer y poner en marcha son:
- Conseguir visitas a tu sitio web
- Convertir esas visitas en Leads
- Convertir esos Leads en clientes
Son los 3 principales aspectos en los que nos enfocamos en nuestra Agencia de Posicionamiento web en Zaragoza, cuando empezamos a trabajar con un cliente.
1.- Conseguir tráfico a tu sitio web
Tu volumen de clientes es directamente proporcional al tráfico que tengas en tu sitio web.
Por eso, es importante que tengas este dato bien presente: La tasa de conversión media de un negocio online en España está entre el 1% y el 3%.
Una gran parte de las empresas y un 90% de los emprendedores encuentran su mayor problema en esta fase. Y sin embargo es la fase que menos problemas presenta.
Tan solo con invertir en publicidad online (Google Ads o Facebook Ads), vas a tener todo el tráfico que necesites. Y además de calidad.
Pero claro. La palabra «inversión» da cierto miedo. Entonces es cuando decides trabajar las redes sociales y hacer post para atraer a tu tráfico y conseguir ventas y clientes.
Lo siento pero las redes sociales NO VENDEN, los contenidos ayudan mucho, pero NO VENDEN. Puedes intentar hacerlo, pero quizás cuando te des cuenta de que era verdad, ya sea tarde.
2.- Convertir esas visitas en Leads
Aquí es donde empieza a complicarse todo.
Un % de tus visitas tienen interés real en lo que haces, aunque ellos nunca te lo van a decir. Son los Leads (oportunidades de venta).
Eres tu el que tienes que detectarlos y conseguir influenciar su decisión de compra para que te compren a ti.
Así que, te toca pensar en la estrategia: Landing Page, Lead Magnet, Automatización, etc…
Cuantos más Leads tengas, mayores probabilidades de conseguir clientes.
3.- Convertir esos Leads en clientes
El segundo mayor problema en internet es la conversión.
Porque sí, vale. Está interesado en mi producto o servicio. Pero también tu competencia está ahí y si pierdes la operación, es porque tu competencia te lo ha quitado.
¿Cómo puedo aumentar la conversión a ventas entonces?
Aquí es donde se desarrolla la mayor parte de la estrategia, pero básicamente se basa en conseguir que tu público perciba tres únicas palabras.
Confianza, autoridad y relevancia.
Si en toda tu estrategia en internet dejas que se perciban esos tres conceptos, tienes grandes posibilidades de conseguir muchos clientes, ventas y vivir cada vez mejor.
Vivimos en un entorno complejo donde cada vez hay más competencia. Así que tu estrategia debe basarse en Captar, Convencer y Convertir.
