Muchos comerciantes se han preguntado cuál sería la mejor estrategia de cómo vender en tiempos de crisis cuando nadie quiere comprar. Aunque hay que dejar claro que el mundo ha cambiado de forma radical: Ha cambiado la manera de vivir, de comunicación, de cómo nos relacionamos y en especial de cómo comprar y vender. Las interrelaciones humanas siguen las relaciones comerciales, las cuales se han visto completamente modificadas como medio de teletrabajo, dejando la interrogante de: ¿Y ahora qué?
La mejor forma de poder crecer personal y profesionalmente es conocer los principios y la historia moderna que tuvo lugar en 1776, cuando fue popularizada por Adam Smith. Momento cuando noto que mediante del popular ejemplo de la fábrica de alfileres donde su producción se duplicaba cuando los trabajadores dominaban fusiones concretas. Aunque esta táctica no ha cambiado tanto. Dentro de los departamentos de ventas debes cambiar los expertos en un campo.
No interesa si el campo es pequeño o grande mientras permanezca en el mercado. Los sectores de compras oyen exclusivamente a aquellos vendedores con más conocimiento que ellos. De forma decisiva, es buscar soluciones que ellos no han usado o que desconoce del todo y que en realidad aporten más valor del que hubieran logrado ellos mismos. Este escenario cede una ventaja finalista a la experiencia, pero como se aprecia más tarde, este hábito debe canalizarse mediante los canales apropiados, en caso contrario no dominara ningún resultado.
Sé un vendedor muy creativo
Dentro del medio comercial es normal mantenerse en plena transformación digital que en la mayoría de los casos va acelerada. El departamento de ventas siempre debe actualizarse. Las reuniones telemáticas han renovado la eficiencia y han inducido que exclusivamente aquellas visitas particulares necesarias sean realizadas. Hoy en día, el comprador cuenta con un acceso más informativo que hace dos décadas.
De esta manera se puede encontrar una infinidad de productos y costos por internet, solicitar presupuestos de servicios, indagar por cuenta propia y comparar con la competencia. Únicamente aquellos vendedores creativos son los que mejoran sus beneficios.
Overdeliver
Llamado como entrega en exceso. Actualmente, con la integración a las nuevas tecnologías, el usuario se ha convertido en un especialista en el producto, inclusive antes de comprarlo. Se deduce que cerca del 75% de la información es seleccionada por el futuro consumidor antes de relacionarse con el vendedor. Se sabe, igualmente, que cerca del 50% del recorrido es llevado a cabo por la inteligencia artificial de hoy en día que haga conocedora a la compañía de que eso está ocurriendo, es decir, que la compañía literalmente no se dará cuenta.
